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成功的iPhone战略正在转向Mac和iPad

导读 Apple 在 iPhone 上测试了它的策略,冒了风险,并获得了回报:现在,轮到 Mac——尤其是新款 MacBook Air——走向下一个时代了。对于...

Apple 在 iPhone 上测试了它的策略,冒了风险,并获得了回报:现在,轮到 Mac——尤其是新款 MacBook Air——走向下一个时代了。对于长期使用 MacBook Air 的粉丝来说,年末对超便携笔记本电脑的更新解决了很多抱怨。更快的处理器、更多的存储空间和 Retina 显示屏,所有这些都早该被选中。然而,我们不希望看到一个变化。

上一代 MacBook Air 是苹果最后一款售价低于 1,000 美元的笔记本电脑。今天的替代品,体积更小,功能更强大,对你的钱包没有这样的让步。现在购买 Retina MacBook Air 的价格为 1,199 美元。

一方面,你当然可以说你“仅仅”多花 200 美元就能得到很多。新款 MacBook Air 比上一代更纤薄,占用空间更小;它的显示边框更窄,13.3 英寸屏幕本身像素更密集。您还可以获得更强大的处理器和更多内存,而且不会牺牲电池寿命。

尽管如此,这是我们之前从 Apple 看到的一项发展,许多人不会乐于观察。早在 2017 年苹果推出 iPhone X 时,它就给智能手机带来了前所未有的高价标签。入门级型号 999 美元:比 2016 年的旗舰产品贵了几百美元。

当时,这被视为苹果要承担的重大风险。当然,其受众愿意为其智能手机支付高价这一事实是众所周知的,也是众所周知的。问题是,他们愿意误入四位数吗?

我们现在知道答案是“是的,他们绝对会”,而 iPhone XS 和 iPhone XS Max 只是在这一核心战略上加倍努力。想要 旗舰 iPhone?支付至少 1,000 美元,甚至可能多出数百美元。是的,有一款 iPhone XR 可以削弱 iPhone XS,但即使是上周上架的价格也与几年前你购买 Apple 高端机型的价格差不多。

这个策略既狡猾又冒险。整个行业的智能手机销售开始放缓,苹果不能指望新买家的涌入来提振其季度业绩。相反,它完全将注意力转移到了一个不同的指标上:平均售价,或 ASP。

有了更高的 ASP,您就不必销售尽可能多的设备来获得良好的性能——您销售的每台设备只需要更贵。苹果的赌注也得到了回报。就手机数量的增加而言,自 iPhone X 推出以来,销量并不十分显着,但平均售价却大幅上涨。

智能手机细分市场走向何方,个人计算领域也是如此。Mac 的销售量并不是苹果公司的眼中钉,但笔记本电脑的销售量也没有以前那么强劲了。那么,最好销售一些更昂贵的 MacBook Air 机型(更不用说那些配备顶级酷睿 i9 处理器选项的高价 MacBook Pro 机器了)并观察 ASP 的上涨。

那么,MacBook Air 相当于 iPhone XS 的 iPhone XR 是什么?这就是 iPad Pro,它的定位不仅是某些用户的笔记本电脑替代品,而且是许多用例的更好选择。对于这款配备 A12 仿生芯片组的新款 2018 年 iPad Pro 以及明年即将推出的 Adob​​e Photoshop 等高端应用程序支持,这一论点更有意义。

当然,对于苹果来说,这是双赢的。iPad 的销量已经超过了 Windows 笔记本市场,蒂姆库克在今天的主题演讲中大呼过瘾;挑选那些对这个新版本的 1,200 美元贴纸感到茫然的潜在 MacBook Air 买家肯定不会受到伤害。如果他们想要真正的笔记本更换,请注意,他们还需要购买键盘保护套,这会使发票至少增加 179 美元。

在这里,很容易对 Apple 的战略犹豫不决。当然,如果该公司推出一款起价为 999 美元的新款 MacBook Air,对于那些一直在等待 Retina 更新的人来说,升级决定将是一个轻松的决定。现在的风险是,这些购物者会扩大他们的购物清单,并考虑其他更实惠的笔记本电脑,即使他们没有运行 macOS。

苹果的新赌注取决于几个关键因素。首先,将有足够的 MacBook Air 升级者和 iPad Pro 2018 买家来抵消任何人对比他们预期的稍贵的 Air 的劝阻。其次,即使这些数字不等于更便宜的新 MacBook Air 可能达到的销售额,平均售价的上涨也将使其变得无关紧要。

最后,但并非最不重要的是,它指望进一步模糊您需要 Mac 的用途和您可以使用 iPad 的用途之间的界限。iPad 版 Photoshop 就是其中之一,移植到 macOS 的 iOS 应用程序也是如此。随着两个生态系统之间的差异越来越小,“我需要一台 Mac 才能做到这一点”或“这些只是移动应用程序”的争论数量将减少,而苹果的金库只会膨胀。

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